本報訊　5月24日，肥業(yè)公司組織召開省內化肥市場分析研討會。肥業(yè)公司班子成員、各部門負責人以及參與市場調研人員參加會議。企管辦主任李占江主持會議。

　　據悉，為充分了解省內化肥銷售市場變化，5月17日-20日，在肥業(yè)公司總經理成國軍指示下，肥業(yè)公司抽調主要責任部門協同銷售部門14人，分三組前往豫南、豫北和豫東南化肥市場開展市場調研工作，走訪省內15個地市27個客戶，調查公司產品市場銷售情況，對比同行業(yè)產品市場份額，收集客戶對公司發(fā)展的建議和意見。

　　研討會上，各組成員分別就市場調研情況作了詳細匯報。經過多年發(fā)展，公司品牌具備了一定的知名度，廣大種植戶對公司產品的需求量逐步增加，市場對公司產品印象總體良好。但也存在四個問題，一是產品質量方面。困擾公司多年的復合肥顏色和顆粒頑疾沒有根本解決，部分產品存在粉狀、結塊、降解難等新問題；二是產品外在包裝方面。部分包裝袋質量和縫紉接線不夠好，外觀設計有些落伍，裝卸車時沒有注意車身衛(wèi)生弄臟包裝袋；三是品牌宣傳方面。雖然2016年公司成功在央視投放廣告，但宣傳效果不如地方臺，優(yōu)惠促銷活動舉辦的少，沒能形成品牌效應；四是售后服務方面。部分銷售人員對客戶需求和反饋認識不足，重視不夠，質量糾紛處理跟蹤不到位。

　　針對這些問題，各組成員也紛紛發(fā)表了自己的看法，李占江對各組意見進行總結，提出：一是要進一步加大設備改造力度，積極提升公司生產工藝水平，在保證產品質量的前提下，著力改善產品外觀品相和包裝檔次，為市場提供“叫好又叫座”的產品；二是加強宏觀指導，優(yōu)化市場格局，避免盲目競爭，調整銷售政策和產品結構，走差異化銷售道路；三是重視市場終端宣傳工作，多搞一些接地氣、符合客戶需求的宣傳方式和促銷活動，以點帶面，擴大宣傳面和受眾范圍；四是市場服務方面，提升業(yè)務員技能和素質水平，加強植保知識學習，積極推廣農化服務，重視客戶心理需求，積極落實市場反饋；五是全體職工上下協調統(tǒng)一，全力服務生產和銷售，圓滿完成下半年銷售工作。